Специфика поисковой рекламы
Специфика поисковой рекламы и причины ее опережающего роста:
Все случилось за 9 лет.
- В 1995 году Infoseek повесил первый баннер по ключевым словам
- В 1996 году Procter&Gamble уговорил (да, именно так 
) Yahoo! перейти на оплату за клики
- В 1998 году GoTo начал размещать текстовые платные объявления, четко обозначив их как рекламные
- В том же 1998 году и в России впервые разместили рекламу по ключевым словам на Яндексе
- В июле 2001 появился Яндекс.Директ
- В феврале 2002 появился Google AdWords
Рекламодатель начал воспринимать интернет как еще один канал размещения рекламы. Сначала он пользуется знакомыми аналогиями.
- Тематическая пресса – тематический сайт
- Рекламный блок – баннер
- Группа изданий – тематическая баннерная сеть
И так далее.
Только поиск, как специфическая функция интернета, создал уникальную настоящую, «сквозную» интерактивность и победил клаттер.
- Пользователь в интернете всегда может кликнуть на рекламу
- Только в поисковой рекламе сообщение откликается на сиюминутный интерес пользователя
- Ценообразование интерактивно, реагируя и на спрос рекламодателей, и на действие пользователя
Давайте зададимся вопросом – а для кого же наиболее эффективна поисковая реклама? Для того, чтобы ответить на этот вопрос, необходимо рассмотреть различные типы продавцов.
А-продавцы – дешевый, штучный товар массового спроса – видеокассеты, книги, CD и так далее.
- Доход с продажи одной единицы товара невелик
- Продажи окупаются за счет массовости
- Не готовы платить много за каждого нового клиента
Давайте подумаем – а как же им лучше рекламироваться? Очень просто – существует имиджевая реклама (брендинг). Пользователь должен, придя в магазин, выбрать на полке товар именно того бренда. В ход в этом случае идет телевидение, радио, пресса, наружная реклама, PR, а также массированная и дешевая целевая реклама – к примеру, Яндекс.Маркет.
С-продавцы – дорогие, штучные товары класса Premium – банковские услуги, дорогие автомобили, недвижимость и так далее.
- Доход с одной единицы товара очень высок
- Готовы платить много за каждого нового клиента
- Крайне важна репутация (солидность продавца)
Как же рекламироваться этому типу продавцов? Здесь наилучшим решением является имиджевая реклама (солидность, респектабельность). В ход также идет телевидение, наружная реклама, СМИ, директ-маркетинг, специализированная (глянцевая) пресса и т.д.
Также хорошим решением в данном случае будет медийная контекстная реклама.
Ну а теперь перейдем к нашим любимым B-продавцам – SMB (Small-Medium Business – малый и средний бизнес) – пластиковые окна, туры в Египет, автосервис и т.д.
- Доход с продажи одной единицы товара относительно невысок
- Готовы платить за каждого нового клиента, но не много
- Считают каждую копейку
В данном случае интернет конкурентоспособен более всего – контекстная и поисковая реклама.
- Газеты бесплатных объявлений
- Контекстные и поисковые объявления, спецразмещение, Яндекс.Директ
- «Глубокие» разделы каталогов
- Тематические сайты (не для каждого типа товаров)
Добавить комментарий September 23rd, 2006